ブルーエプロンは来年の売上成長を目指す

ディーン・シール著

ブルーエプロンは今年、収益性目標を達成し、2024年にミールキット配達事業でトップラインの成長に戻ることを目指し、アセットライトビジネスに移行するため、従業員を削減し、マーケティング活動を撤退し、製造を別の会社に移管した。同社の最高経営責任者は語った。

リンダ・フィンドリー最高経営責任者（CEO）はインタビューで、ブルー・エプロンで行われている全面改修は顧客体験には影響しないが、パンデミック後の需要減少から回復する際に同社が長期的なコスト削減と成功に向けて準備を整えるはずだと語った。

Blue Apronは今夏初め、自社の生産・履行事業をFreshRealmに売却し、その収益を未払い債務の解消に充てることで合意した。 FreshRealm は、Blue Apron にミールキットを製造および販売することで、Blue Apron は、FreshRealm のより大きな規模とインフラストラクチャによるコスト効率を享受できるようになります。

「彼らはその節約を私たちに転嫁してくれるでしょう。そうすれば、私たちはアセットライト企業になることで、私たち自身の（諸経費）範囲内で効率を得ることができます。なぜなら、私たちは以前に必要であったのと同じ人員を必要としないからです」と彼女は語った。 「私たちはより無駄のない組織になれるのです。」

フィンドリー氏は、ブルー・エプロンはこの取引による財務上の利益が2024年から現れると予想しており、来年第2四半期までに調整後EBITDA（利払い・税金・減価償却前利益）の収益性を達成することを目標にしていると述べた。

売上高については、顧客維持率の向上と削減されたマーケティング予算の効率化に努め、2024年には成長に戻ると見込んでいる。

「マーケティング資金をより賢く使用できるようになり、獲得あたりのコストが前年比で 30% 削減され、コンバージョン率が前年比で 25% 向上しました」とフィンドリー氏は述べています。

同社は、2023年の純収益を4億1,000万ドルから4億1,500万ドルと予想しており、2022年の4億5,850万ドルから減少します。ブルーエプロンは、年間で2,300万ドルから2,700万ドルの調整後EBITDA損失を計上すると予想しています。

ブルーエプロンの第2四半期の純損失は、低株価ベースの2,330万ドル（1株あたり8.22ドル）から6,190万ドル（1株あたり9.52ドル）に拡大した。

売上高は前年同期の１億２４２０万ドルから１億６２０万ドルに減少した。 ファクトセットによると、アナリストらは1億960万ドルを見込んでいた。

同社の総顧客数は前年比23％減の26万7000人、注文数は18％減の140万件だった。 一方、平均注文額は価格高騰により67.14ドルから​​75.66ドルに上昇し、顧客当たりの平均収益は21％増の397ドルとなった。

株価は正午の取引で７．６％下落し５．２３ドルとなった。

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ビンファスト株は6日間の連勝を止めた。 火曜日、株価は43.8％下落し、時価総額約900億ドルが吹き飛んだ。

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